Как Запустить ICO и Создать свою Криптовалюту. Как сделать ico криптовалюты


Как сделать ICO криптовалюты. Основные принципы создания

ICO криптовалюты представляют собой метод привлечения инвестиций в новые технологические проекты и стартапы в качестве эмиссии и продаже инвесторам новых виртуальных валют. Использование токенов, которые продаются в рамках данного метода, будет отличным вариантом инвестирования определенного проекта. Такой вариант привлечения денег подходит для людей, которым нужны средства на раскрутку и разработку хороших идей и проектов. Первое, что нужно понять в вопросе насчет того, как сделать ICO криптовалюты, это тот факт, что не стоит обещать выплату дивидендов и стараться продать акции своей фирмы.

Особенности проектов

Люди, которые принимают участие в такой системе, на старте покупают монетки, пока они не вышли в открытую торговлю на бирже. Для того чтобы таких людей было как можно больше, вам, как разработчику, необходимо предлагать различные бонусы и скидки инвесторам в виде дополнительных монет. Также можно предложить монеты за продвижение, рекламу, перевод или видео материалы о проекте.

Привлечение финансов таким методом может использоваться практически во всех областях бизнеса. Но на сегодняшний день это можно сделать не для всякого проекта, поэтому нужно обдумать то, как вы сможете применить токены в проекте, и есть ли в этом смысл в вашей сфере деятельности.

Некоторые нюансы

Когда вы поймете, какой продукт вы будете применять, нужно решить некоторые технические моменты:

  1.      Платформа. Есть вариант создания своего собственного блокчейна, или же использовать такие разработки, как Waves и Ethereum.
  2.      Сумма привлечения. Не стоит оставлять более тридцати процентов выпуска токенов. В таком случае, когда они будут торговаться на бирже, все будут бояться, что вы выбросите на рынок свои токены.
  3.      Длительность и акции для первых вкладчиков. Как правило, не стоит тянуть со сроками – одного месяца хватит. Если вам необходимо собрать точную сумму, то вы сможете добиться цели значительно раньше.
  4.      Подкорректировать проект можно при помощи анонса и отзывов от потребителей.
  5.      Для результативной работы лучше всего применять маркетинг и пользоваться услугами менеджеров.
  6.      После окончания проекта, необходимо заняться дистрибуцией токенов. Но это не обязательно делать.

Необходимо понимать, что далеко не каждый проект требует привлечения криптовалют, поэтому нужно убедиться, что в вашем случае привлечение инвесторов действительно необходимо. В вопросе о том, как сделать ICO криптовалюты успешными и продуктивными, очень важно получить доверие инвесторов. Для этого необходимо использоваться маркетинг, анонсирование, менеджмент. Также не стоит оставлять себе слишком много токенов, так как это может показаться потребителям подозрительным. Также нужно показать вкладчикам, что вы не нарушаете никаких законов, а продукт, на реализацию которого вам необходимы средства, является действительно ценным и нужным. Очень важно также верить в свои силы и успех, ведь для многих людей ICO криптовалюты стали отличным вариантом ведения бизнеса и дела в целом. Вы можете не только наладить свою предпринимательскую деятельность и реализовать свои идеи, но стать одним из первых революционеров в сфере ICO.

nordparaportal.ru

Как заработать на ICO криптовалют: пошаговая инструкция

Всех игроков рынка криптовалют можно условно разделить на крипто-коллекторов (покупатели и добытчики BTC или ETH) и крипто-эмиттеров (тех, кто выпускает новые коины). О второй группе, занимающейся организацией ICO, аналитики 1ethereum.ru сейчас и расскажут.

По-хорошему, прежде чем запускать на рынок ICO, нужно уже иметь готовый продукт, под который и организовывать выпуск токенов будущей криптовалюты. Разницу между криптовалютами и токенами надеемся все знают? Если нет — вот небольшой ликбез.

То есть Initial Coin Offering — это своеобразный выпуск купонов (акций) вашего уже работающего бизнеса с целью привлечения денег населения, своеобразный общественный кредит, который вы обязуетесь отдать с процентами за счёт роста рыночной капитализация будущей криптовалюты.

Как сделать ICO проект

А как это обычно делают ICO аферисты, цель которых на обещать огромные проценты десятикратный рост стоимости выпущенной цифровой валюты, хотя единственная цель собрать побольше денег и благополучно исчезнуть? Вот основные шаги:

  1. Рисуем красивый сайт, он должен быть реально красивый, так что на дизайн придется потратить несколько тысяч долларов.
  2. Нужно показать какую-то команду. Каких-то специалистов, хакеров, бухгалтеров, показываем каких-нибудь гуру финансов и экономики. Специалистов по маркетингу, такой себе совет директоров будущего стартапа.
  3. Показать какой-нибудь прототип будущего проекта, пусть даже не функционирующий на данный момент — лишь бы была понятна идея.
  4. И обязательно White Paper — детальное описание того, что собираемся делать. Это такой длинный документ, который читает не более 1% людей.
  5. И наконец вливаем весь оставшийся бюджет в рекламу, желательно до 100 000 долларов. Реклама должна быть везде: в социальных сетях, поисковых системах, на специализированных криптовалютных сайтах и форумах.
  6. Имеет смысл поездить по различным тематическим конференциям со своими краткими выступлениями (не обязательно лично), подогревая интерес к своему ICO и подтверждая серьезность проекта.

Всё это дело занимает примерно 6 месяцев и 5 миллионов рублей, лучше больше. При хорошем раскладе, выхлоп будет несколько десятков миллионов долларов. Вот такая схема у большей части ico проектов. Естественно всё тут описано вкратце, так сказать основные шаги, но они уже дают неплохое представление о сути АйСиОу.

Видео по теме

Как отличить реальное ICO от псевдо

Итак, главное отличие реального проекта от хайпа — это обеспеченность своим продуктом. Если кроме идеи у основателей ничего нет, скорее всего ничего и не будет. Но если токены выпускаются как дополнительное подспорье уже действующего бизнеса — на какой проект стоит обратить внимание и после всестороннего изучения делать вывод о прибыльности инвестиций в него. А вообще не бойтесь пробовать и экспериментировать, ведь как говорил Черчилль:

И ещё пару общих рекомендаций — не стоит сразу задирать цену своего токена (желающих потратить 10$ ради непонятного РуКоина найдётся мало) и отказываться от майнинга — пока ваша валюта малоизвестна, нужны плюшки, чтоб привлечь народ. Её майнинг (в смысле возможность бесплатной добычи) будет тем локомотивом, который потянет курсовую стоимость вверх. Да, вы потеряете несколько тысяч монеток, но рост капитализации оставшейся части окупит потерю с лихвой.

loading...

1ethereum.ru

Как Запустить ICO и Создать свою Криптовалюту

Вероятно, вы заметили насколько сильно изменился цифровой что в последние несколько лет. На первое место выдвинулась совершенно новая былым деятелям индустрия и направление криптовалют. Развитие и создание биткоина предполагает уход от банковского централизованного сообщества контролируемого бюрократами к свободному в котором простота, легкость, доступность и анонимность вместе с низкой комиссией является ключевыми пунктами идеологии. Именно криптовалюты, блокчейн и запуск ICO сделали это все возможным.

Кому подходит ICO?

Щепетильный вопрос, который мы обсуждали в наших других статьях. Многие эксперты не дают однозначного ответа, поэтому команда Merehead предлагает свой ответ. ICO подходит компаниям, предпринимателям, энтузиастам и идеологам которые верят что их проект способен повлиять если и не на весь мир, то хотя бы на отдельную страну. ICO это всего лишь средство привлечения инвестиций и запуска вашего проекта. Он подходит и цифровым проектам, и офлайн проектам в равной степени.

How to Launch ICO and Create Your Own Cryptocurrency: chart

Как работает ICO?

Процесс ICO часто сравнивается с IPO, но это не совсем верно. Гораздо ближе по идеологии сравнить его и с fundraising компаниями и с процессом IPO. Процесс ICO делится на несколько логических этапов. В своей основе он полагается на умные контракты блокчейна. Особого значения не имеет какой именно блокчейн вы выберете ethereum, NXT или другой. Подробнее мы поговорим позже в этой статье.

Итак, умные контракты это стартовая точка, ядро всего ICO. Очевидно, что самый первый это создание собственной криптовалюта или токена, далее следует pre-ICO и после ICO, или как ещё говорят crowd sale.

С чего начать ICO

Как только вы определились с идеей, сделали небольшое исследование конкурентов вы готовы у первом активным шагам. Вы можете положиться только на себя, свою команду, другое агентство или же избавиться от головной боли и выбрать Merehead которая будут вас сопровождать на всех этапах.

How to Launch ICO and Create Your Own Cryptocurrency

White paper

Возможно единственный самый сильный и эффективный инструмент вашего ICO. White paper это техническое, операционное и поэтапное описание вашего проекта. В него входит детальное описание команды, биография каждого участника. Особое внимание следует уделить образованию и предыдущему релевантному опыту. Если вы запускаете ICO для рынка еды, или концертов едва ли вы добьётесь успеха если ваши ключевые участники работали только в кинематографе. Релевантность и экспертность ключевые пункты. Если после прочтения этих строк вы понимаете, что никто из ваших участников не обладает релевантным опытом, не переживайте - решение есть. О нем поговорим позже.

White paper включает в себя и дорожную карту. Обратите внимание, она должна быть и в документе и представлена на сайте. Дело в том, что white paper читает лишь часть инвесторов. Другие обращают внимание на ваш сайт, презентацию, питч, графический интерфейс и ещё 5-7 других пунктов.

Дорожная карта должна быть прописана очень детально на первые полгода - год вашей деятельности. Буквально с перерывом в каждый месяц. Дальше ежеквартально будет достаточно. Если можете добавить прошлые хоть и небольшие победы и достижения сделайте это. Дело в том, что каждый инвестор хочет заработать деньги на вашем проекте. Это в первую очередь для них именно инвестиции которые должны быть возвращены в десяти кратном или 20 кратном объёме.

Не рассчитывайте, что каждый прохожий почитает white paper, однако это не отменяет что к нему стоит плохо относится. White paper интересует крупных инвесторов, криптовалютных энтузиастов и влиятельных людей индустрии. Низкого качества документы могу привнести непоправимый вред вашему ICO. Если нужны советы, консультация или помощь в написании эффективного white paper - свяжитесь с нами, и эксперты Merehead могут вам. Иногда при разработке криптовалютной биржи пишут такой документ также.

Объём white paper не должен быть большим в 100 страниц, но и в 5-10 страниц вряд ли у вас получится описать достижения, идею, планы и рынок. Относитесь внимательно к деталям.

Launch ICO and White paper

Due diligence для ICO

Исследование и анализ компании и ICO крайне важно для инвесторов. В последний год, на рынке было много мошенничества и инвестора «слегка» обеспокоены этим. В каждом подкасте, конференции и мероприятии спикеры уделяют особое внимание правильному Due Diligence ICO. Это и анализ коммуникабельности, white paper, команды, исследования на причастность команды к вашему проекту, качество, подготовке и много других пунктов. Будьте уверены, что практически каждый второй инвестор, если не 70%, делает Due Diligence чтобы быть уверенным в вас. Вы должны быть подготовлены перед полем боя, и знать о слабых-сильных сторонах. Обратитесь к агентству или компании Merehead на глубокий Due Diligence. Выявите подводные камни как можно раньше, и исправьте их. В конце концов, уделите своему проекту должное внимание.

Команда

Как говорились ранее, команда должна иметь релевантный опыт - это крайне важно. Это ни в коем случае не значит, что нельзя провести успешное ICO без этого. Поймите меня правильно, если ваша цель собрать $10,000 тогда опыт мало что значит. Однако с целями в $10 миллионов, каждый пункт, каждая грань должна быть отточена до безупречности.

Команда проекта ICO делится на несколько групп. Первая и самая важная это основатели и управленцы, менеджера C-уровня (CEO, CTO, COO, CMO и т.д.). Вторые выступают ваши разработчики, менеджеры. Третья, наименее значимая ваши рядовые работники. Команда по поддержке инвесторов, менеджеры по общественных связям и т.д. На вопрос сколько указывать участников команды на сайте и документе однозначного ответа нет. Если ваша команда небольшая - укажите их всех с ссылками на личные профили LinkedIn, Twitter, VK - если русскоязычный рынок. Если у вас более 50 участников, однозначно самые важные должны быть представлены.

ICO

Важный деталь о том как собрать команду и управлять ею. В нашу компанию обращались основатели с командой под 15 и до 30 человек. На каждых этапах все из них сталкивались с определенными сложностями в управление командой. А именно, сперва это проблема найти квалифицированных кандидатов. К счастью, на рынке IT в том числе криптовалют есть квалифицированные кандидаты с других стран. Если вы не смогли найти правильного человека в своей стране, обратитесь за помощью в близлежащие страны. Например, для ICO из России стоит присмотреться к кандидатам с Украины, Беларуси т.к. язык это наиболее легкий путь для понимания. Для Германии это Швейцария и Австрия. Для англоязычной аудитории, можете присмотреть к филиппинцам. В общем, решения есть. Но стоит помнить о менталитете и подходе к работе. Дьявол кроется в деталях.

Часовые пояса, это та еще заноза. Для одной команды, в которой люди со всех спектров очень сложно дается работа. Поэтому придется использовать корпоративные аккаунты в Trello, GDrive, Calendar, Skype, Slack и много чего другого. Включая Zoom для Gulf стран. Либо же обратиться в специализированную компанию как Merehead которая решит вашу головную боль и поможет вам.

Как выбрать советников для ICO

Важная группа людей, сильно влияющие на проект и его продвижение. Найти советников не сложно и не легко - также как и ментора. Они либо верят в ваш проект, либо игнорируют вас до тех пор пока вы не впечатлите их и они не увидят существенных результатов.

Их роль в вашем компании это подсказывать дорогу в тонкой нише. Помните, я раньше упоминал что есть решения если у команды нет релевантного опыты? Ответ - советники. Если у них есть такой опыт это намного круче.

Взаимоотношения с советниками редко бывают только платные. Гораздо чаще встречается распределение доли проекта с ними. Их однозначно стоит опубликовать на своём сайте ведь в основном это влиятельные люди в этой индустрии. Будьте уверены, они будут вас тянуть в верх.

Советников для ICO можно найти на конференциях и профессиональных мероприятиях.

ICO Advisors

Криптовалюта или токен

Определившись с идеей, технической документацией и white paper настало дело для выбора и создание криптовалюты или токена. Какой стоит выбрать? На базе какого блокчейна реализовать токен? Давайте рассмотрим лишь несколько различных вариантов:

- Форк популярной криптовалюты. В свое время так появились многие криптовалюты, такие как Litecoin (форк Bitcoin), Bitcoin cash – тоже форк Bitcoin. Кастомизация ядра, новая упаковка и вы готовы к работе.

- Токен на базе Ethereum. Практически 90% токенов находящихся в обороте и списке Coinmarketcap основаны на Etherum. О деталях читайте в как создать криптовалюту и ERC20 токен на Ethereum. На текущий день существует порядка 7 стандартов ERC, наиболее популярным среди которых является ERC20 с возможностью настроек и дополнительных функций. Cryptokitties, Binance coin, Venezuelian Petro это все токены на Ethereum.

- Neo, NXT, Ripple, Waves токены. К счастью другие блокчейны тоже имееют возможности и функционал умных контрактов – основу криптовалют и токенов. Плюсы пожалуй варьируются от типа блокчейна. Например, токены Waves имеют большую пропускную способность транзакций. С другой стороны стоят возможности и функционал. Зачастую создание криптовалюты на NXT обходится дороже, дольше и менее эффективно. Если вы не уверены, какой тип криптовалюты вам стоит выбрать – обратитесь к консалтинговому агентству, или нашим менеджерам.

- Создание собственного блокчейна и криптовалюты. Наименее эффективный в виду сложности, и просто невероятных инвестиций. Зачем изобретать что-то с нуля, если есть готовый и богатый функционал на том же Hyperledger Fabric? Существенное значение имеет блокчейн в медицине.

- Создание поверх другого блокчейна. Hyperledger Fabric, Corda, Ethereum, NEO все они имеют блокчейны. И на каждом из них можно сделать криптовалюту..

Не имеет значение какую платформу вы выберете, ведь для децентрализованных криптовалютных бирж это будет топливом.

Маркетинг ICO

Каналов продвижения, и PR существует десятки. Однако в рамках ICO, нас интересуют самые эффективные. Это форумы и социальные сети, контекстная реклама в Facebook, Google, Bing; конференции и конечно же сама ваша посадочная страница. Детально о маркетинге ICO и плане было написано в нашей статье.

Хочу напоминать вам, маркетинг должен проводиться на протяжении всех этапов pre-ICO, crowd sale и даже перед запуском самой криптовалюты. Дело здесь в том, что маркетинг включает в себя как внутренний, так и внешний. Вы должны работать на бренд. Генерирование посадочных страниц, и дельнейшая работа с ним. База инвесторов гораздо важнее базы пользователей.

Локализация и перевод

Помощник и слуга маркетинга. Наиболее богатые инвесторах находятся в США, Китае, Корее, Японии и России. Если ваш сайт не имеет локализации на эти страны вы допускаете серьёзное ошибку. Помните всегда о законе Парето. 80% результата приносят 20% усилии, и остальные 20% результата благодаря 80% усилиям. Это можно спроецировать на выше упомянутые страны

Не забывайте, что локализация это не столько перевод на другой язык а адаптация под другую аудиторию. Проявляется в их манере, ориентации, менталитете, языке, написании и остальных других аспектах. Конечно, это не отменяет что вы должны делать локализацию и на другие языки. Но что делать если нет соответствующего участника команды, или просто язык плохо освоен?

Как сделать Bounty программу для ICO

На помощь приходит программа поощрений. Например, пользователь написавший локализацию на свой язык получает +10% токенов. Весьма солидный вклад за помощь в локализации, согласитесь. Реферальная система, бонусная программа, и благодарность за репостинг в социальных сетях это 3 столба на котором строится основа продвижения.

В деталях проработанная маркетологам, утверждённая основателями программа поощрений или bounty program способна сделать взрывной лавинообразный эффект вашему ICO. Грех не использовать ее в вашей кампании. При правильном применения способна в разы снизить затраты на маркетинг. Однако требует слаженной работы маркетингового отдела и технических специалистов, и отдела по работе с клиентами.

Этап Pre-ICO

Итак мы подошли ближе непосредственно к запуску pre-ICO. На конференциях часто спрашивают зачем же все-таки нужно этап Pre-ICO, разве нельзя обойтись без него? Отвечу вам – можно обойтись и без pre-ICO. Но цена ошибки может быть колоссальной. Этап pre-ICO нужен по нескольким причинам. Первая, это прощупывание, и детальная проработка аудитории. Если на pre-ICO вы достигли hard cap, то это может быть по нескольким причинам. Либо вы недооценили сумму, либо же вы переплатили за маркетинг. Пушкой по воробьям стрелять можно, но разве нужно? Все равно, что нанимать команду разработчиков чтобы сделать собственную биржу, вместо того чтобы использовать white-label криптовалютную биржу. Вторая, стоимость ICO варьируется от $15,000 до $60,000. Не всегда основатели имеют такую сумму на руках чтобы все покрыть, ведь есть еще издержки и на маркетинг. Pre-ICO позволяет собрать немного денег которые можно потратить на маркетинг и на дальнейшее улучшение.

От анализа, к реалиям и прогнозам. Столько же должен длиться Pre-ICO? Нормально если 1-2 недели. На нашей практике, были проекты с длительность pre-ICO 1 месяц. Больше этого периода настоятельно не рекомендую проводить, это негативно скажется на бренде.

На этом этапе, пользователи зачастую очень сильно заинтересованы в инвестировании в ваш проект и поэтому достичь soft-cap очень легко. Это объясняется одной простой причиной. Стоимость токенов/криптовалют на Pre-ICO гораздо ниже (3-5 раз), с целью привлечения внимания аудитории и первичная обработка ее. Здесь и зарождается лавинообразный эффект. А поскольку монеты стоят дешевле, значит маржа и выручка будет больше.

Что делать после того, как Pre-ICO закончиться? Стоит ли сразу запускать crowd sale? Нет, ни в коем случае. После окончания этого этапе, сперва проанализируйте, оцените свою способности, ожидания и в конце концов насколько реально достичь суммы что вы планировали. После сделайте несколько изменений и итераций в ваш умный контракт, протестируйте его и вы готовы чтобы перейти к следующему этапу.

Этап Crowd Sale

Основной жизненный этап ICO, который покажет станет ли ваш продукт живым, разработанным и успешным. Все усилия должны быть потрачены на успешное преодоление предыдущих этапов. Средняя длительность crowd sale это 2-4 недели, иногда продлевают его до 2 месяцев. Однако стоит помнить, что успешные проекты достигают hard cap всего за несколько дней.

Что стоит помнить о crowd sale? Только постоянную связь с аудиторией. Возможно это единственное что можно исправить и улучшить на этом этапе. Никаких изменений в контракте, ничего. Только позитивное, глубокое и понимающее общение с инвесторами.

Жизнь после ICO

Если вы думали, что после crowd sale проект закончен – не торопитесь с выводами. Самое интересное начинается здесь. После успешного ICO важно постоянно поддерживать коммуникацию с клиентами, держать их в курсе событий. Возможно, партизанский или агрессивный маркетинг это будет через чур, но вести бизнес страницы в социальных сетях важно.

Ваши деньги вы можете потратить на разработку, маркетинг и дальнейшее движение с вашим проектом. Но можно ли повысить капитализацию компании, и если да – то как?

Весьма разумный вопрос. Дело в том, что после того как вы распродали свои токены или криптовалюту инвесторам, они захотят ее обменять на биткоин, альткоин или наличные деньги. Вы можете разместить свою криптовалюту на бирже. Именно так и поступают компании, которые запустили свои продукты и обрели популярность. Размещение криптовалюты на бирже является катализатором капитализации. Если дела у компании идут хорошо, такое событие позволит привлечь новых инвесторов и увеличь объемы. В противном случае, если продукт еще не запущен вы рискуете всем в том числе разорить компанию. Ведь логика инвесторов проста, они хотят заработать деньги путем инвестирования. Если после распродажи токенов вы разместите их на криптовалютной бирже, будьте уверены, что ваши инвестора бросятся туда их продавать и обвалят курс. Вот почему ICO сравнивают с IPO. Вы должны знать психологию и ход мыслей инвесторов.

Что нужно чтобы разместить криптовалюту или токен на бирже?

С одной стороны неоднозначный вопрос и в основном базируется на человеческом факторе. Ведь по ту сторону биржи сидят живые люди со своими собственными потребностями. Тем не менее, давайте перейдем к теории, а затем практике. Криптовалютных бирж сейчас существует много, обменники, биржи и биржи с маржинальной торговлей. Все биржи делятся на 3 типа: крупные, средние и мелкие биржи. Требования под каждый тип варьируются в разы. Но минимальные требования именно для мелких бирж. Ваша криптовалюта или токен должен иметь открытый исход код, который проанализирует на уязвимости и безопасность эксперты. Если она их удовлеторит, они с радостью примут ее в свои ряды. Однако, если не будет должного дневного/месячного объема торгов по ней, ее тут же закроют.

merehead.com

Детальная инструкция по запуску своего ICO

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

  • ​Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
  • Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
  • Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

  • Starta — США.
  • MobileGo — США.
  • Golos — Белиз.
  • Polybius — Эстония.
  • ZrCoin — Кипр.
  • Waves — Великобритания.
  • SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
  • Exscudo — Эстония.
  • BitCAD — Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать — сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам — это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

  • Background — с чего всё началось.
  • Introduction — описание рынка, применимость блокчейна на нем.
  • Market Analysis — более глубокий анализ рынка, потенциал роста рынка, существующие конкуренты.
  • Introduction to product — какой продукт, сервис или проект вы предлагаете.
  • Product specific section — более подробное описание продукта, графики, таблицы, расчеты.
  • Technical — более подробное описание технических аспектов продукта.
  • Use cases — практики применения продукта.
  • The pre-ICO — если проводится предварительное привлечение инвестиций.
  • The ICO — смотрите шаг «Опишите условия для инвесторов».
  • Roadmap of development — что сейчас сделано, что и в какие сроки планируется.
  • Financial Projections — на что будут расходоваться инвестиции.
  • Team — руководство, ключевые сотрудники и их опыт.
  • Conclusion — заключение, выводы.

FAQ — соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

  • Форма подписки.
  • Видеоролик.
  • Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
  • Описание ICO.
  • Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
  • Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
  • Описание продукта.
  • Работающие кейсы.
  • Документы: Terms, Whitepaper.
  • Партнеры.
  • Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

  • Еженедельные новости — держать в курсе проекта.
  • Напоминания о дате инвестиций — за месяц, на неделю, за день до старта.
  • Напоминание о старте инвестиций — за пять минут до старта.
  • Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

  • Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
  • Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
  • Есть ли уже работающий продукт?
  • Есть ли дорожная карта?
  • На чем будут основаны токены?
  • Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
  • Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
  • Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
  • Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
  • Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
  • Кто менторы, советники, эксперты?
  • Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
  • Условия bounty-программы.
  • Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
  • Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
  • Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
  • Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
  • Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
  • Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
  • При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
  • После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

  • Блог на сайте.
  • Поддержка по почте.
  • Reddit.
  • Medium.
  • Telegram.
  • Twitter.
  • Facebook.
  • Slack.
  • Linkedin.
  • Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
  • Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
  • Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.

Для русскоязычных пользователей добавьте:

  • Medium.
  • Telegram.
  • «ВКонтакте».
  • Facebook.

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, — это обвинения в скаме (scum — на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO — скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Китайские трекеры:

Каждый месяц появляются новые трекеры, так что список ещё во время подготовки вашего ICO может увеличиться вдвое.

Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это случилось с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

cryptocurrency.tech


Смотрите также